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甕安“村播”點亮助農(nóng)增收新賽道

手機當(dāng)農(nóng)具、數(shù)據(jù)當(dāng)農(nóng)資、直播當(dāng)農(nóng)活……隨著數(shù)字經(jīng)濟的興起,直播帶貨不再是明星的專屬領(lǐng)域。在甕安縣的鄉(xiāng)村田野,一些“新農(nóng)人”化身帶貨主播,推介家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,為鄉(xiāng)村振興增添新動能。?
甕安縣嵐關(guān)鄉(xiāng)嵐關(guān)村村容村貌。
“家人們,一袋大米凈重10斤,保質(zhì)保量,包郵到家……”誰曾想到,在直播間里與粉絲流暢互動、積極推介的這對農(nóng)村夫妻,竟然才上“村播”崗位兩個月。6月17日上午,在甕安縣嵐關(guān)鄉(xiāng)嵐關(guān)村谷才直播基地,46歲的宋錫祥和妻子正對著手機屏幕介紹農(nóng)特產(chǎn)品。直播間里,上千名粉絲不斷咨詢下單,三個小時時間,這對配合默契的夫妻檔便售出上百單大米。?
宋錫祥夫婦直播結(jié)束后整理貨物。
“以前在廠里面打工,每個月工資4000到6000元,每天工作時間長,也很辛苦?!彼五a祥夫婦笑容滿面地說。?“現(xiàn)在這里收入還要高點,離家近,還能照看老人小孩,我們非常滿意?!?
談及成為“帶貨主播”,宋錫祥夫婦直言:“這是以前想都不敢想的事。來這兒之前,我們本打算賣掉小貨車外出打工,沒辦法,家里壓力太大。后來親戚說這里招帶貨主播,叫我們來看看,這才接觸到直播。我們文化水平不高,根本沒想到能當(dāng)上主播?!?
鄧雪奎和妻子正在直播帶貨。
經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),4月初,夫妻倆的直播間正式“上線”。說起第一次直播,宋錫祥記憶猶新?!皠傞_始說話都很緊張,表達(dá)磕磕巴巴,現(xiàn)在雖然不算特別流利,但敢說敢講了?!?/p>
“你今天狀態(tài)不好,是不是昨晚沒休息好?表達(dá)也不太流暢。另外,展示商品時,一定要多展現(xiàn)細(xì)節(jié)……”每天直播結(jié)束后,基地直播部負(fù)責(zé)人王沛都會召集所有主播及工作人員進行復(fù)盤,從關(guān)鍵數(shù)據(jù)、直播細(xì)節(jié)、產(chǎn)品展示、主播話術(shù)、引流手段、排品策略等進行分析,對標(biāo)優(yōu)秀直播間,持續(xù)提升業(yè)務(wù)能力。??
宋錫祥夫婦的直播間。
王沛是嵐關(guān)村本地人,也是公司發(fā)起人之一。從2020年開始,他一直在杭州從事電商工作。與他一起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的還有三個發(fā)小,他們此前在廣州等地從事電商工作,積累了豐富的行業(yè)資源?!叭ツ昊剜l(xiāng)過年時,我們四個人聚餐聊起想帶動家鄉(xiāng)發(fā)展。利用這些年在外的經(jīng)驗和資源,通過直播把甕安及周邊優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品推向全國各地?!蓖跖嬲f道。??
說干就干。今年3月,四人出資成立直播帶貨基地。直播看似門檻低,但要把流量轉(zhuǎn)化為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟增量,關(guān)鍵在于把握好品質(zhì)關(guān)?!皟?yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品是我們直播的核心競爭力。我們嚴(yán)格按照電商平臺要求把控上架商品資質(zhì)?!被仄房夭控?fù)責(zé)人袁壽菊表示,如果是標(biāo)稱有機農(nóng)產(chǎn)品,我們不僅要實地查看產(chǎn)地,還會送第三方機構(gòu)檢測,確保達(dá)標(biāo)后才上架。未來,我們計劃整合本地群眾種植和企業(yè)生產(chǎn)加工的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,打造甕安本土品牌,推廣到各大互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售。??
基地成立不到四個月,目前已上線7個直播間,孵化出10余名帶貨主播。清晨的村間林道上,常能看到“準(zhǔn)主播”們勤奮練習(xí)的身影。
32歲的袁壽平憑著一股拼勁和學(xué)習(xí)的韌勁,短短兩個月便成為團隊“銷冠”?!皬牡谝粓龅浆F(xiàn)在已直播50場。起初不懂如何與粉絲互動,通過專業(yè)的培訓(xùn)和自己努力,目前總成交額已超400萬元。”袁壽平欣慰地說。??
29歲的鄧雪奎此前與妻子同在廣東一家電商企業(yè)打工。得知家鄉(xiāng)成立了直播基地,小兩口毅然辭職返鄉(xiāng)加入直播團隊?!耙郧霸谕獯蚬ぴ率杖胛辶K錢,現(xiàn)在回鄉(xiāng)直播帶貨,收入和在外面差不多。原本我就喜歡農(nóng)村生活,現(xiàn)在更是義無反顧了?!编囇┛χf。??
據(jù)了解,基地以“直播+三農(nóng)”為核心,聯(lián)合農(nóng)戶、合作社及農(nóng)業(yè)基地,通過電商直播推廣地方特色農(nóng)產(chǎn)品。同時,通過拍攝制作短視頻,充分挖掘地方民俗、非遺技藝、鄉(xiāng)村旅游等資源,讓“村播”成為推動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、農(nóng)民增收致富的催化劑。??
“讓那些過去拿鋤頭種地、在外打工的人,能回到家鄉(xiāng),面對鏡頭直播帶貨。讓我們村里、周邊以及在外務(wù)工的人能返鄉(xiāng)創(chuàng)收,同時照顧到家庭、老人和小孩,這就是我們四個人最初的夢想?!蓖跖嫘判臐M懷地說,“我們會竭盡全力,讓這個夢想一步步變成現(xiàn)實?!保ㄎ?圖 冉婷婷、林安全)
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