臻臻黔行十數(shù)載，筑夢貴州民生情。近年來，民生銀行貴陽分行錨定建設(shè)“特色鮮明、持續(xù)創(chuàng)新、價值成長、穩(wěn)健經(jīng)營”的一流商業(yè)銀行目標，以澎湃金融活水為貴州實施“四新”主攻“四化”主戰(zhàn)略、實現(xiàn)“四區(qū)一高地”主定位聚勢賦能，努力支持實體經(jīng)濟發(fā)展。

為落實總行改革轉(zhuǎn)型要求，民生銀行貴陽分行積極推進供應(yīng)鏈金融發(fā)展，依托產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)，積極開展基于應(yīng)收賬款質(zhì)押、無追保理、訂單融資、預(yù)付款融資、第三方物流控貨、民生快貸等各種形式的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，滿足產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)融資需求。

2022年以來，分行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)累計投放金額超過20億元，先后為150余戶核心客戶上下游企業(yè)提供融資服務(wù)，在全量供應(yīng)鏈金融鏈上融資客戶中，中小微客群占比約67%，實現(xiàn)大中小微一體化綜合服務(wù)。

實現(xiàn)大型央企“南網(wǎng)E鏈”項目全行首單突破

2021年以來，為貫徹落實國家加快推進供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)發(fā)展的有關(guān)要求，履行央企社會責任，積極解決上下游中小企業(yè)融資難融資貴問題，中國南方電網(wǎng)有限責任公司在多個供應(yīng)鏈場景積極嘗試，先后推出了電費貸款、信用證和票據(jù)繳納電費等業(yè)務(wù)，并且成功上線“南網(wǎng)E鏈”應(yīng)收賬款多級流轉(zhuǎn)系統(tǒng)，前期南網(wǎng)E鏈平臺已與多家同業(yè)建立直連合作。在了解到相關(guān)合作機會后，民生銀行貴陽分行積極與貴州電網(wǎng)進行營銷接洽，同時和集團所在的某分行緊密溝通協(xié)同，擬作為資金方接入南網(wǎng)E鏈平臺，實現(xiàn)“南網(wǎng)E鏈”融資全流程的線上操作，在線為南方電網(wǎng)及其分子公司的供應(yīng)商提供供應(yīng)鏈線上融資服務(wù)。經(jīng)過近兩年的持續(xù)營銷，貴陽分行于2024年11月落地民生銀行全行首單基于南網(wǎng)E鏈平臺的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，首筆落地金額1.5億元，為鏈上企業(yè)提供了高效、高額和較低成本的融資服務(wù)。

強化建筑施工核心企業(yè)信貸投放和鏈上獲客雙提升

某大型央企在黔子公司為民生銀行貴陽分行戰(zhàn)略客戶，自2022年以來，貴陽分行持續(xù)強化與該公司的合作，2023年年末獲批授信后，根據(jù)核心企業(yè)實際訴求，結(jié)合大部分上游供應(yīng)商集中在異地的情況，通過民生銀行信融e產(chǎn)品的全流程線上操作優(yōu)勢，解決異地供應(yīng)商融資痛點，首筆業(yè)務(wù)落地后，投放規(guī)模迅速上量，截至目前，通過供應(yīng)鏈產(chǎn)品，已累計投放金額5.4億元，為省內(nèi)外110余戶上游供應(yīng)商提供融資服務(wù)，其中有70%的供應(yīng)商為小微型企業(yè)，不僅高效解決中小企業(yè)融資需求，而且通過核心企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈大型央企的有效增信，大大降低了鏈上客戶融資成本。通過持續(xù)不斷的深入合作，客戶對貴陽分行服務(wù)效率和質(zhì)量高度認可，貴陽分行投放份額不斷增加，同時還帶動了分行綠色金融、民企、制造業(yè)、科技金融等多項政策性指標投放。

深耕當?shù)匕拙铺厣a(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)模式再創(chuàng)新

貴陽分行立足地方優(yōu)勢白酒產(chǎn)業(yè)，積極研究白酒產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)需求，瞄準優(yōu)質(zhì)白酒生產(chǎn)核心企業(yè)，加快推進白酒行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)。2022年，在營銷拜訪仁懷某知名醬香酒核心企業(yè)時，貴陽分行敏銳洞察到客戶對上游供應(yīng)商糧食采購應(yīng)付賬款融資需求強烈，并精準關(guān)聯(lián)貴陽分行供應(yīng)鏈金融信融e產(chǎn)品，隨即向客戶詳細介紹了產(chǎn)品的原理、結(jié)構(gòu)、優(yōu)勢和特點，雙方達成供應(yīng)鏈金融服務(wù)合作意愿，分行迅速成立大中小微一體化敏捷項目小組，運用供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品推進核心企業(yè)及上游多級供應(yīng)商一體開發(fā)，最終在年末最后幾個關(guān)鍵工作日，順利完成了5000萬元投放，解決了上游小微企業(yè)的普惠融資需求。該筆業(yè)務(wù)的成功落地，實現(xiàn)了供應(yīng)鏈金融對重點白酒釀造企業(yè)與上游供應(yīng)商真實交易背景下的融資服務(wù)，帶動鏈上5戶小微企業(yè)開發(fā)，為分行普惠金融投放作出重要貢獻，為貴陽分行深化白酒行業(yè)上下游供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)合作、推進公司零售一體化開發(fā)提供更多的業(yè)務(wù)啟示。截至目前，民生銀行貴陽分行通過供應(yīng)鏈金融上下游產(chǎn)品累計為白酒中小微企業(yè)投放貸款2.1億元。

樹立跨分行供應(yīng)鏈金融高效協(xié)同作業(yè)模式新典范

2024年初，民生銀行某分行分批次向民生銀行貴陽分行推送某大型建筑施工央企大量上游供應(yīng)商名單，擬在貴陽分行辦理供應(yīng)鏈賒銷e融資業(yè)務(wù)，需貴陽分行針對屬地供應(yīng)商開戶事宜給予協(xié)同支持，首批擬開戶供應(yīng)商超過90戶，多數(shù)客戶計劃在春節(jié)前提款，意向開戶限期僅一周時間，時間緊任務(wù)重，貴陽分行迅速由分行行領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌部署，供應(yīng)鏈專班秘書處牽頭，聯(lián)合多個成員部門快速協(xié)同，明確開發(fā)方案，統(tǒng)籌跟進，結(jié)合供應(yīng)商意向，開戶網(wǎng)點就近分配至各相關(guān)支行，由客群部門聯(lián)系網(wǎng)金條線協(xié)助維護優(yōu)質(zhì)客戶名單，從而快速提高客戶的開戶服務(wù)和網(wǎng)銀開通效率，每日在分行供應(yīng)鏈金融工作群內(nèi)通報各經(jīng)營機構(gòu)分配名單項下的開戶進度，與某分行高效協(xié)同，在春節(jié)前后分批次接收100余戶擬開戶供應(yīng)商名單，均實現(xiàn)高效觸達和快速落地。最終在不到一個月的時間內(nèi)，累計為屬地供應(yīng)商開立賬戶100余戶，不僅解決了兄弟分行異地客戶開戶難的問題，同時成功助力該分行2024年向該央企客戶賒銷e項目投放8億元。

未來，民生銀行貴陽分行將緊跟總行黨委改革轉(zhuǎn)型步伐，堅持“服務(wù)大眾、情系民生”，堅持長期主義，堅持“以客戶為中心”，以客為尊、用心服務(wù)，深挖供應(yīng)鏈核心及上下游客戶金融服務(wù)需求，大力拓展供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，積極獲客，加快綜合開發(fā)，強化風險管理，全力譜寫貴陽分行各項業(yè)務(wù)改革發(fā)展新篇章！（民生銀行貴陽分行黨委書記、行長）

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